Pravidla, přes která vlak nejede!

I Humphrey Bogart měl svá „skálopevná pravidla"
Foto: independentman

Napsala Kateřina Karan.

Nedávno jsem psala o svojí listině úspěchu a je jí možno brát i jako případný lék proti vlastní slabosti. Díky ní víte, v jakém stavu se nacházíte a nepodceňujete a ani nepřeceňujete vlastní síly. Další pomůckou, která mi dobře slouží, je moje listina pravidel. A o ní bude tento článek.

Listina pravidel. Pravidel skálopevných, s čistým rozumem volených, pravidel, která ani vy a ani nikdo další by neměl za žádnou cenu porušit. Co to je? Stačí jen čistý list papíru nebo poznámkový blok v počítači anebo třebas nějaká podstránka ve vašem systému. A na ní si napíšete pravidla, která si dáte jako lék proti vlastní slabosti, jako uvědomění si toho, kam míříte, co sledujete. Než o tom napíšu více, dám svůj příklad z praxe:

Příklad z praxe

Jednání s klientem o peníze není vždy snadné. Můžete namítnout, že k tomu přeci slouží ceník a pevně zvolené ceny. Ale realita, aspoň ve službách jako jsou seo a internet marketing, design, web, strategie apod., je jiná. Často klient má (opravdu nebo jen to „hraje") určitý rozpočet, často z toho plynou jiné výhody, navíc je trh zničený spoustou amatérských a podcenivých břídilů, co jsou schopní dělat skoro za rohlík a klient je na takové ceny zvyklý, a zkrátka je to byznys. Na mě, jako na freelancerku, se hraje s různými balíčky karet. Neříkám, že mě vždy tyto hry dělají dobře. Jako určitou pomůcku mám svojí listinu pravidel „přes kterou ani vlak nejede" (natož rozjetý klient).

Stalo se, že mi byla od mého klienta nabídnuta velmi zajímavá zakázka. Bylo mi jasné, že tento klient multimilionář bude naříkat, že rodina umírá hlady, děti mají roztrhané boty. Bylo mi jasné, že zde s ceníky nepochodím, bude to slovní přestřelka o budgetu a o tom, co se dá udělat za ty peníze. Věděla jsem, že pod cenu jít nechci. Nebyla to snadná zakázka, ale přesto byla svým způsobem prestižní, neobvyklá, zajímavá. Napsala jsem na svojí listinu pravidel cenu, za kterou to budu dělat a pod kterou určitě nepůjdu. Udělala jsem to s čistým rozumem, bez emocí, dobře jsem to zvážila. Když nedostanu svou cenu, nebudu to dělat! Smířila jsem se s tím, se ztrátou zajímavé zakázky. Byl to lék nejen proti případné vlastní slabosti „nechat se ukecat a pak toho litovat", ale i proti tomu, že nechci hrát žádnou hru, nemám na ní sebemenší chuť s tímto klientem. Vyrazila jsem na schůzku a řekla svou cenu. Klient hrál obrovskou škálu nezdařených divadelních her o tom, jak další na tu zakázku čekají, jak má v aktovce už deset super návrhů, jak ale mě důvěřuje, jak na to nemá ale peníze atd. atd. „Chci za to tolik a tolik a níže já nepůjdu, pokud ne, rozejdeme se v dobrém", odvětila jsem s myšlenkou na mou listinu pravidel. Já jsem nehrála hry, pravidla byla daná. Po půl hodině jsem odešla se zakázkou za svou cenu. Kdyby se ale nezdařilo, odešla bych bez zakázky, dopředu s tím smířená. Díky mojí listině pravidel.

Využití listiny pravidel

Listina pravidel je o tom, že co na ní zaznamenáte, to je skálopevné, neměnné pravidlo. Nesmíte to porušit. Zapisujete to tam z toho důvodu, že je to vaše uvědomělé rozhodnutí, velmi dobře promyšlené.

Nezapisujte tam něco, co hned na to porušíte. Nebudete mít ve vaši listinu nakonec důvěru. Pokud se náhodou výjimečně stane, že pravidlo porušíte, příště rozmýšlejte lépe. Zvažte, jací jste. Listina pravidel by měla být pomůcka, na kterou se opravdu můžete spolehnout. V opačném případě se z toho stane jen zbytečný plytký seznam něčeho, co nemá smysl.

Listinu pravidel můžete použít například:

- řeknete si, že budete měsíc vytvářet návyk cvičení. Napíšete si tam plán a případné mantinely vašeho selhání (např. nemoc nebo svalová horečka). Toto nesmíte porušit. Budete poté měsíc vytvářet návyk cvičit a nic tomu neustoupí! Nic!

- jdete na schůzku s klientem a určíte si za jakých pravidel a za kolik peněz to budete dělat. Nic tomu neustoupí! Nenecháte se za žádnou cenu přemluvit! Za nižší cenu a za horších pravidel to zkrátka dělat nehodláte!

- chcete šetřit peníze. Jste ale zvyklí si pořád něco (zbytečného) kupovat. Napište na listinu pravidel, že toto a tamto nebudete kupovat. A nebudete, ok?

- ten hlupák odvedle v kanceláři na vás zase bude zkoušet nějaké fígle. Proč tak často ustupujete? Napište na svou listinu, že už neustoupíte. A buďte jak tvrdá skála až se ten hlupák zas objeví s tím potutelným úsměvem.

Začínám už střílet od boku, ale je to jednoduché: Napište na listinu pravidel to, co si jako pevné pravidlo ukládáte ať je to cokoliv a neustupte!

Nepřehánějte to!

S takovou listinou pravidel můžete chytit určitý entusiasmus, který někdo zažívá na nový rok při volbě miliónu předsevzetí. Brzděte. Dejte si tam jedno pravidlo, které jste pečlivě zvážili a je absolutně reálné. Když se to osvědčí, přidejte další. Ne tisíc pravidel najednou. Ne najednou pravidla typu: začnu jíst super zdravě a budu cvičit a šetřit a strašně moc pracovat a ten klient mi dá ten nereálnej milión za tu zakázku. Pokud máte takový entusiasmus tak to ani nedělejte. S rozumem, bez emocí, s velikou znalostí sama sebe a reálného světa. Nedopusťte, aby se z listiny pravidel stal jen popsaný cár papíru.

A odměňte se

Napište to na listinu pravidel. Když vydržím měsíc cvičit, koupím si tu skvělou knihu nebo dopřeju si tamto, po čem mé srdce touží. I to je skálopevné. Vydržíte a pravidlo říká: zasloužili jste se - tedy odměňte se!